家居行業(yè)謀變應(yīng)對(duì)困局

時(shí)間：2011-12-19 閱讀數(shù)：1163

    受上游房產(chǎn)市場(chǎng)的連帶效應(yīng)影響， 目前家居行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀。一些企業(yè)開始探索新的領(lǐng)域或模式，以應(yīng)對(duì)即將到來的2012年。
　　領(lǐng)域延伸
　　在“大家居”的背景下，各家居企業(yè)對(duì)新領(lǐng)域的理解有所不同。一些企業(yè)聚焦于某一點(diǎn)的同時(shí)，又延伸到其他領(lǐng)域，還有些企業(yè)則較注重延伸產(chǎn)業(yè)鏈。“我更傾向?qū)Ｗ⒂谀骋环矫娴奶剿鳎热缃衲晡覀冊(cè)贐2B業(yè)務(wù)上就取得了很大成果，因?yàn)槲一巳甑臅r(shí)間都聚焦于住宅產(chǎn)業(yè)問題。”科寶博洛尼董事長(zhǎng)蔡明認(rèn)為，今后家裝和建材企業(yè)將逐漸會(huì)以二手房改造為主，而新房成交量則會(huì)越來越少。
　　此外，蔡明還表示，科寶和博洛尼是兩個(gè)品牌。科寶品牌專注于做電子商務(wù)，目前線下所有渠道已經(jīng)全部關(guān)閉，而博洛尼則聚焦于產(chǎn)品的解決方案。這樣具體問題具體分析的效果會(huì)更好。
　　相比蔡明的“專注”，圣象集團(tuán)執(zhí)行總裁郭輝則認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，就要打造一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，除了把握住核心領(lǐng)域，還應(yīng)注重對(duì)其他新領(lǐng)域的拓展。郭輝表示，近幾年隨著市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，圣象從過去只專注于地板領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，發(fā)展到現(xiàn)在陸續(xù)發(fā)展了木門、衣柜等相關(guān)領(lǐng)域，但地板作為公司的核心業(yè)務(wù)卻從未動(dòng)搖過。
　　渠道加寬
　　“樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，家居企業(yè)的日子不再像以往那么好過。”一位家居企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)目前行業(yè)面臨的形勢(shì)如此評(píng)價(jià)。在重重壓力下，越來越多的企業(yè)不再各自為戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而抱團(tuán)取暖。其中，最引人關(guān)注的就是引入電子商務(wù)這種渠道，比如曲美、圣象等一批較為知名的家居企業(yè)都已試水電子商務(wù)。上游房地產(chǎn)市場(chǎng)變化也促使家居企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，不斷開拓包括采購平臺(tái)和擴(kuò)張城市在內(nèi)的新渠道。
　　元洲裝飾董事長(zhǎng)李泰巖表示，明年公司的電子商城將有望上線，他強(qiáng)調(diào)該電子商城有別于一般網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是將產(chǎn)品作為銷售平臺(tái)，施工和服務(wù)作為其核心的“整合體”。由于目前家居產(chǎn)品多為體驗(yàn)式消費(fèi)，因此其網(wǎng)上消費(fèi)并不方便。對(duì)此集美家居副總裁沈耀俊坦言，最近正在研究如何將實(shí)體租賃式賣場(chǎng)和電子商務(wù)進(jìn)行完美“嫁接”的問題。
　　此外，目前還有些企業(yè)更關(guān)注三四線城市渠道的開發(fā)，比如惠達(dá)陶瓷副總裁李開元就認(rèn)為，明年將是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年，就目前而言，一二線城市的房地產(chǎn)現(xiàn)狀并不明朗，再加上國家對(duì)保障房出臺(tái)一系列支持政策，因此明年公司將把著重點(diǎn)放在三四線城市以及保障房等方面。
　　模式創(chuàng)新
　　家居企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展，而不是等待環(huán)境變化，不論是服務(wù)、細(xì)化市場(chǎng)，或者結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)此羅蘭家居總經(jīng)理黃春蕾認(rèn)為，新模式定位的重點(diǎn)應(yīng)放在口碑營銷上，通過塑造產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值和工藝價(jià)值，形成傳遞給消費(fèi)者的客戶價(jià)值。
　　同時(shí)，各家居企業(yè)都在努力尋找經(jīng)營模式上新的突破點(diǎn)。美克美家營銷總監(jiān)劉春杰稱，在家居賣場(chǎng)林立、經(jīng)營同質(zhì)化的賣場(chǎng)體系中，挖掘新領(lǐng)域的商機(jī)或許將成為企業(yè)得以生存與發(fā)展的砝碼。 “一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)做大，就必須在契合消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新現(xiàn)有的運(yùn)營管理模式，以便推動(dòng)今后發(fā)展。”亞光亞裝飾董事長(zhǎng)彭桂華也強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新模式包括經(jīng)營模式上的創(chuàng)新和管理模式上的創(chuàng)新，同時(shí)還有材料、工藝、機(jī)制等方面的創(chuàng)新。
    此外，在歐路莎衛(wèi)浴總經(jīng)理梅素彬看來，家居企業(yè)也應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理模式方面有所創(chuàng)新。他坦言，外部模式的創(chuàng)新確實(shí)是一種方式，但內(nèi)部模式的探索也不應(yīng)被忽視。他認(rèn)為，內(nèi)部模式的探索首先是探索創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部的機(jī)制；其次是產(chǎn)品模式上的創(chuàng)新探索；最后才是運(yùn)營模式的探索。
    來源：中國建筑裝飾網(wǎng)